巨头格局下,新手机品牌如何突出重围?

来源:壹观察 热度:

中国互联网手机市场的“瓶颈”已经非常明显。

 看似性价比很高的互联网手机新品,往往首销后即陷入“无货”或者“长期定时抢购”,甚至出现非用户高关注度的元器件“减配”情况。 原因有很多,比如互联网手机品牌大都对核心供应链掌控能力较弱,等待关键零部件周期性成本下降,或者有限的现金流限制了批次量产能力等等。 但这些“小聪明”正在失去效力,换机用户越来越理性,“猴王”、“粉转黑”等用户评论经常充斥在一些手机品牌官微甚至企业高管个人微博下面。 口碑上毁誉参半的互联网手机,迫切需要新的行业变革者。 

1再次越级的realme X2

市场寒冬下,能否赢得年轻换机用户群体,决定了互联网手机品牌能走多远。

 而赢得年轻用户,首先就要具备对年轻用户市场深刻和敏锐的洞察能力,以及思考用户爱好背后的产品创新逻辑。 QuestMobile公布的《2019中国智能终端市场半年报告》数据显示,拍照效果与高像素摄像头、CPU与屏幕等核心硬件配置、充电速度(闪充/ 快充)、系统流畅度与稳定性等,都成为影响如今换机用户购机的核心因素中。 

9月24日,互联网手机品牌realme发布了其“6400万鹰眼四摄”手机——realme X2,延续了realme“敢越级”产品特性,以及1499元起(首发价)的定价,再次成为备受年轻互联网用户关注的“网红”新品。 在用户关注度最高的拍照方面,realme X2采用了6400万像素主摄+ 119°超广角+微距镜头+人像镜头的四摄方案,前置为3200万像素超高清摄像头,皆是行业目前旗舰手机的配置标准。 当然,硬件配置仅仅是拍照成像体验的一部分,realme X2采用了新升级的Tetracell和3D HDR影像技术,以及与《国家地理》签约的摄影大师共同调试的“鹰眼影像系统”,使其达到了专业影像的软硬一体化体验,用户在包括夜景、逆光等各种场景下都可随手拍出想要的拍照成像。 视频影像同样是今年各家手机企业角力的重要方向。realme X2带来了超广角视频、超级视频防抖、960fps超级慢动作,视频人像虚化,以及前置摄像头自拍防抖等“全能视频”能力,这在年轻人越来越普及的Vlog时代可谓是一个“刚需”装备。 

其他核心硬件方面,realme X2搭载了高通如今7系列最强的骁龙730G处理器,屏占比为91.9%的Super AMOLED水滴显示屏,支持新一代G3.0光感屏下指纹识别,以及首发30W VOOC闪充4.0,这些都是年轻互联网用户关注的硬核指标,也直接决定了手机的性能与体验。

 可以看到,realme X2的产品设计精准契合了年轻互联网用户的换机需求。当这些2000元甚至是3000元的中高端产品配置,聚合在1500元价位段realme X2新品上,足以印证了realme坚持打造“敢越级”产品的实力与决心。 要知道,其他互联网品牌推出的6400万四摄产品,在四摄方案优化、前置摄像头品质、核心处理器等方面,都与realme X2有明显的差距。相比同价位段的产品,realme X2“敢越级”的产品特性更为突出。 也就是说,realme X2再次刷新了1500元价位段的手机标准。 就像realme产品总监王伟所说,realme 通过“永远给消费者提供在价位段内更有惊喜感的产品,在设计、性能、品质、体验等方面,都要超越期待”,打破国内现有手机市场格局,给用户带来超预期惊喜感的手机产品。 

2发布即开售背后是供应链的“敢越级”

同样重要的是,realme X2发布即开售,以及坚持采用行业最新技术与元器件的方式,改变了很多互联网手机品牌常用的所谓“高性价比”玩法。

 今年以来,特别是5G牌照“提前”发放之后,很多手机企业都面临4G产品的“去库存”难题。毕竟4G初期,很多产生预判错误的手机品牌因转身缓慢一蹶不振的教训,距今并不遥远。 因此我们在2019年三季度看到了手机企业纷纷宣布对老机型降价,同时减少产能也是手机企业规避风险的重要方式。 问题在于,手机企业从供应链下单到产品制造、上市销售是一个长周期的过程。意味着已下单的元器件必须及时消化,因此想办法用库存配置来打线上互联网手机市场价格战,就成为一些手机品牌的“最优”选择。 但这种“最优”是对于手机企业的商业利益最大化而言的。对于新购机用户来说,往往从入手开始就已是落后的配置甚至是将要被淘汰的产品。 realme X2采用的三星GW1旗舰级的6400万像素的四摄方案、最新的骁龙730G处理器、0.36S疾速屏下指纹识别、30W VOOC闪充4.0、独立三卡槽等产品特性来看,无一不代表了行业最新的元器件与核心技术创新。 

更令业界和用户关注的是,realme X2采用的“发布即开售”方式,在互联网手机新品发布历史上非常少见。realme的现场工作人员对《壹观察》透露称:realme X2备货充分,且采用的元器件看齐业内Top 5厂商,绝不用去年的库存来做今年的所谓“高性价比”。

 这意味着realme对供应链与创新技术必须具备非常成熟的把控能力,克制元器件周期性成本下跌带来的利润增加欲望,以及具备较为健康的现金流。 《壹观察》了解到,以李炳忠为代表的realme团队,非常熟悉智能手机的产品设计、供应链和渠道变革。李炳忠本人曾作为OPPO开发部门的负责人、再到负责协调和组织OPPO的整体手机研发工作,最终成为OPPO负责全球海外业务的副总裁。 在realme背后,同样可以看到来自全球TOP 5手机企业——OPPO提供的技术与核心供应链支持,这点对于互联网手机品牌来说非常重要。背靠OPPO的支持,让realme可以通过较低的成本获得行业最新元器件的稳定供应,减少因元器件周期性价格波动带来的企业经营风险,甚至可以做到与行业顶级创新技术的同步(比如首发30W VOOC闪充4.0)。 这也是realme X2敢于不采用行业去库存的“惯例”做法,坚持使用最新核心元器件,并保证新品发布即开售,并且备货充分的最重要原因。 手机市场寒冬期,对于互联网手机而言,供应链也是至关重要的核心竞争力。 

3新品牌成立首年进入全球TOP 10

 经过十多年的激烈市场竞争,全球手机市场皆呈现高度的品牌集中化现象。 Counterpoint公布的第二季度数据显示,全球TOP 6品牌市场份额占比接近72%,TOP 10品牌份额接近80%。 品牌巨头化在中国市场更加显著,IDC公布的数据显示,今年第二季度TOP 5品牌合计份额占比92.9%,而这一数据在今年第一季度为88.6%。 在品牌巨头化的行业竞争格局中,越来越多的老品牌被归结在“others”之中,那么新品牌还有突破机遇吗? 在《壹观察》近期与诸多手机企业的高层对话中,得到的答案几乎都是“不可能”,因此这已经是一个被规模效应裹挟的产业:规模越大,成本越低,品牌和渠道效应凸显。 但realme打破了这一固有观念和市场格局。 

Counterpoint的第二季度全球手机市场报告中,realme仅成立一年就迅速跻身全球TOP 10品牌,甚至超越了HTC等传统手机品牌,第二季度出货量增幅更是高达848%,成为全球成长速度最快的手机品牌。 仅用了一年时间,realme就已成功进入中国、欧洲、印度以及俄罗斯等20个市场,在多个国家屡次打破销售记录,并连续3个季度成为印度TOP 5品牌,以及2019年二季度印度显示市场的TOP 3品牌,市场份额从去年同期的4%迅速攀升至17%。 被realme视为“关键”的中国市场,realme在过去五个月发布了5款手机新品,几乎每款都在竞争惨烈的中国手机市场形成“爆款”。比如在6月6日的京东超级品牌日中,realme X青春版荣获1000到1500元价位段手机销量第一,realme荣获热销品牌前五。之前发布的realme Q在9月9日首销期间就拿下了天猫99划算节的单品冠军,以及京东1000-1500元价位段的冠军。 截止2019年7月10日,realme全球用户已超过1000万。按照目前的持续热销趋势,预计今年有望突破2000万用户。 《壹观察》认为,realme连战连捷的市场突破,绝非偶然,背后是在精准洞察年轻互联网用户新需求基础中,用最新的技术与核心供应链元器件,“为年轻人打造全方位越级体验的产品”策略的成功。 从商业角度来看,商业策略必须与市场趋势高度匹配才能成功。realme的迅速崛起也同样如此。 比如其诞生在4G到5G切换的关键周期,市场呈现典型的两端上涨、中档遭遇瓶颈的“哑铃”趋势,年轻用户面对品牌、产品创新的固化严重不满。 

中国电信最新公布的《2019年终端洞察报告》同样印证了这一判断。 realme的诞生,以及大胆采用旗舰机技术和最新供应链元器件打造“敢越级”新品的战略,可谓正当其时,迅速赢得了年轻互联网用户群的关注与喜爱,甚至形成了“以点带面”的典型口碑传播效应。 realme在5G方面的策略同样“敢越级”。9月6日,realme官微发布消息称,将成为首批搭载高通骁龙7系5G芯片厂商,并且支持NSA/SA双模5G网络制式,实现主流频段全覆盖。 从高通宣布的骁龙7系5G芯片商用时间点来看,realme的首款5G双模手机发布预计会在今年年底至明年1月。按照realme一贯的“敢越级”产品理念,realme在5G时代的产品创新和市场空间同样令业界看好。 《壹观察》认为,无论是从市场充分竞争还是满足用户多样化需求来看,手机市场高度集中化都不是一件好事。realme的成功,说明了互联网手机市场还远未满足年轻用户需求,依然充满了更多可能性。

编辑:素鸡


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