国人骄傲!年售1.37亿台,“称霸”非洲手机市场,国内几乎见不到

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随着中国这几年越来越重视民族品牌,国产在慢慢崛起,尤其是国产智能手机,其中华为、小米、Oppo、Vivo都赢得了国内消费者的信任,占领了大部分国内市场。

但殊不知还有一个国产品牌,在国内几乎见不到,却默默地占据了整个非洲40%的市场,成为“非洲手机之王”,这个手机就是传音。

波导手机,手机中的战斗机

说到传音手机一定要提到的人物就是竺兆江,他是传音的创始人。他也是国内第一批手机探索者,曾是波导手机销售部门的高级主管。提到波导手机如果你是90后、80后一定记得那句“波导手机,手机中的战斗机”风靡全国。

它最巅峰的时候,在2000-2002连续三年位居国产品牌手机产销量第一名,在2005年波导手机更是卖出1393万部。在当时的国内市场摩托罗拉、诺基亚都不是它的对手,同时也是第一家跻身全球前10名的国产手机。

只可惜后面智能时代到来,随着苹果手机横空出世,再加上早期的质量问题,国内许多人开始不信任国内品牌,波导手机在国内市场一度萧条。此时波导手机开始把目光转向海外市场,而竺兆江正是海外市场的负责人,他考察了90多个国家,但是那个时候手机缺乏创新,山寨货开始流行,波导的海外市场一点都不顺利,决定放弃海外市场。

可竺兆江本人并不想因此放弃海外市场,他觉得再坚持一下一定能赢来胜利,在2006年创立了自己的品牌,传音由此而诞生。

逆境重生,成为非洲市场霸王

竺兆江创立传音后,一系列的问题也就接踵而至。首先需要考虑到底要不要开阔国内市场,海外市场可以开阔哪些?

竺兆江明白国内市场正在掀起“苹果热”,这股浪潮在短时间很难平息。竺兆江在考察海外市场时发现,如果要进驻发达城市,就必须足够创新,足够新颖。此时只能先放弃国内市场,把目光转向了非洲,当时非洲并没有多少手机品牌入驻,竞争压力非常小。

而且非洲当时是非常落后的,苹果对于它们来说太奢侈了,而三星、诺基亚虽然入驻市场,但并没有结合当地情况来调整手机,没有得到非洲人民的喜爱。

竺兆江首先要做的就是让非洲老百姓知道传音,他进行本土化运作,聘请非洲本土销售人员,还邀请非洲本土明星代言,拉近传音与非洲的距离,这样的广告营销让非洲人民初步接触到传音。

竺兆江的第二步就是要研发出真正合适非洲人的手机。他的团队常年驻扎非洲坦桑尼亚、尼日利亚和肯尼亚等贫困地区,研究非洲人的需求,发现在非洲一些偏僻的地方,充电是非常不方便,针对这个需求传音开发了超大电池容量,直接将待机时间提升到20天以上。

其次当地的运营商竞争非常大,跨运营商是需要付昂贵的通话费的,因此当地的老百姓都会备上多个SIM卡,针对这个需求传音从双卡发展为多卡多待。

第三为了打开非洲女性市场,了解到非洲人的皮肤颜色比较深,拍照的时候经常只能看到眼睛和牙齿。于是针对非洲的肤色,特意将芯片公司和摄影模特公司一起研发。终于在上百人测试下解决了这个难题,由此非洲女性为了拍照更好看纷纷抢购传音。

展望“非洲之王”的未来

竺兆江这一系列的本土化策略不仅赢得非洲人民的喜爱还成为了“非洲手机之王”。从传音2019年的业绩来看,营收达到253.46亿元,净利润达到17.93亿元,手机出货量达到1.37亿部。

他在非洲市场的占有率已经超过小米、仅次于苹果。三星、苹果、华为三家销售总额相加起来都比不了传音。用了短短6年的时间,传音在2019年9月30日完成上市,而竺兆江个人身家也在2020年达到了惊人的100亿元人民币。

而传音为什么要突然上市,其背后也是蕴含着传音的危机。传音虽然现在拥有了“非洲手机之王”的称号,但目前传音在非洲市场占有率的增速明显放慢,而且小米已经打算入军非洲市场,它将面临劲敌。所以传音要及时的调整,今后产品的重心将放在产品研发中,而研发是需要大量的资金的,这就是传音上市的原因。

今后的传音能不能保住非洲手机霸主的地位,现在给不了答案。但是至少我们知道传音的成功让我们明白只要做到“用户至上,用心服务”结合当地的实际需求来跟进产品,一定能耕耘出自己的天地。

编辑:素鸡


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