随着中国这几年越来越重视民族品牌，国产在慢慢崛起，尤其是国产智能手机，其中华为、小米、Oppo、Vivo都赢得了国内消费者的信任，占领了大部分国内市场。
但殊不知还有一个国产品牌，在国内几乎见不到，却默默地占据了整个非洲40%的市场，成为“非洲手机之王”，这个手机就是传音。
波导手机，手机中的战斗机
说到传音手机一定要提到的人物就是竺兆江，他是传音的创始人。他也是国内第一批手机探索者，曾是波导手机销售部门的高级主管。提到波导手机如果你是90后、80后一定记得那句“波导手机，手机中的战斗机”风靡全国。
它最巅峰的时候，在2000-2002连续三年位居国产品牌手机产销量第一名，在2005年波导手机更是卖出1393万部。在当时的国内市场摩托罗拉、诺基亚都不是它的对手，同时也是第一家跻身全球前10名的国产手机。
只可惜后面智能时代到来，随着苹果手机横空出世，再加上早期的质量问题，国内许多人开始不信任国内品牌，波导手机在国内市场一度萧条。此时波导手机开始把目光转向海外市场，而竺兆江正是海外市场的负责人，他考察了90多个国家，但是那个时候手机缺乏创新，山寨货开始流行，波导的海外市场一点都不顺利，决定放弃海外市场。
可竺兆江本人并不想因此放弃海外市场，他觉得再坚持一下一定能赢来胜利，在2006年创立了自己的品牌，传音由此而诞生。
逆境重生，成为非洲市场霸王
竺兆江创立传音后，一系列的问题也就接踵而至。首先需要考虑到底要不要开阔国内市场，海外市场可以开阔哪些？
竺兆江明白国内市场正在掀起“苹果热”，这股浪潮在短时间很难平息。竺兆江在考察海外市场时发现，如果要进驻发达城市，就必须足够创新，足够新颖。此时只能先放弃国内市场，把目光转向了非洲，当时非洲并没有多少手机品牌入驻，竞争压力非常小。
而且非洲当时是非常落后的，苹果对于它们来说太奢侈了，而三星、诺基亚虽然入驻市场，但并没有结合当地情况来调整手机，没有得到非洲人民的喜爱。
竺兆江首先要做的就是让非洲老百姓知道传音，他进行本土化运作，聘请非洲本土销售人员，还邀请非洲本土明星代言，拉近传音与非洲的距离，这样的广告营销让非洲人民初步接触到传音。
竺兆江的第二步就是要研发出真正合适非洲人的手机。他的团队常年驻扎非洲坦桑尼亚、尼日利亚和肯尼亚等贫困地区，研究非洲人的需求，发现在非洲一些偏僻的地方，充电是非常不方便，针对这个需求传音开发了超大电池容量，直接将待机时间提升到20天以上。
其次当地的运营商竞争非常大，跨运营商是需要付昂贵的通话费的，因此当地的老百姓都会备上多个SIM卡，针对这个需求传音从双卡发展为多卡多待。
第三为了打开非洲女性市场，了解到非洲人的皮肤颜色比较深，拍照的时候经常只能看到眼睛和牙齿。于是针对非洲的肤色，特意将芯片公司和摄影模特公司一起研发。终于在上百人测试下解决了这个难题，由此非洲女性为了拍照更好看纷纷抢购传音。
展望“非洲之王”的未来
竺兆江这一系列的本土化策略不仅赢得非洲人民的喜爱还成为了“非洲手机之王”。从传音2019年的业绩来看，营收达到253.46亿元，净利润达到17.93亿元，手机出货量达到1.37亿部。
他在非洲市场的占有率已经超过小米、仅次于苹果。三星、苹果、华为三家销售总额相加起来都比不了传音。用了短短6年的时间，传音在2019年9月30日完成上市，而竺兆江个人身家也在2020年达到了惊人的100亿元人民币。
而传音为什么要突然上市，其背后也是蕴含着传音的危机。传音虽然现在拥有了“非洲手机之王”的称号，但目前传音在非洲市场占有率的增速明显放慢，而且小米已经打算入军非洲市场，它将面临劲敌。所以传音要及时的调整，今后产品的重心将放在产品研发中，而研发是需要大量的资金的，这就是传音上市的原因。
今后的传音能不能保住非洲手机霸主的地位，现在给不了答案。但是至少我们知道传音的成功让我们明白只要做到“用户至上，用心服务”结合当地的实际需求来跟进产品，一定能耕耘出自己的天地。
